Commerce de matériel

Le commerce de quincaillerie fait référence aux quincailleries qui vendent un certain nombre de lignes de quincaillerie de base telles que des outils, du matériel de construction, de la peinture, du verre, des articles ménagers et électroménagers, des couverts et des matériaux de toiture, dont aucun ne représente plus de la moitié des ventes du établissements. Ces produits sont vendus aux consommateurs familiaux individuels, aux agriculteurs, aux grands et petits constructeurs, aux usines industrielles qui utilisent de nombreux articles comme composants dans leurs propres produits et à d'autres entreprises. Seuls quelques-uns de ces produits, comme certains outils à main et accessoires de construction, ont une forte identification de la marque. Ils proviennent de diverses sources de fabrication. Ils ont tendance à être lourds et les concessionnaires doivent maintenir des stocks importants qui tournent lentement. Tous ces facteurs compliquent le système de distribution.

Pendant les périodes coloniales et révolutionnaires, les colons américains utilisaient du matériel qu'ils avaient apporté avec eux, ainsi que des marchandises importées de l'étranger et une petite quantité fabriquée dans ce pays. Les entreprises n'étaient pas fortement différenciées. Les producteurs vendaient souvent de petites quantités directement aux consommateurs et aux distributeurs. Grands marchands de fer prospères à New York et dans d'autres grands centres d'importation côtiers vendus à tous les types de clients, y compris les magasins généraux du pays.

Au début du XIXe siècle, les entreprises ont commencé à assumer des rôles plus spécialisés. Les fabricants vendaient directement aux utilisateurs industriels et aux grossistes. Les grossistes se sont à leur tour concentrés davantage sur la vente aux magasins de détail, y compris les magasins généraux, et à certains types d'utilisateurs industriels. En général, ils s'attendaient à ce que les détaillants se rendent dans les centres de vente en gros, souvent pendant les semaines de marché spécialement désignées, pour acheter leurs fournitures pour la saison de vente. À mesure que la densité de population augmentait et que les moyens de transport s'amélioraient, les fournisseurs ont commencé à envoyer des agents financiers itinérants pour aider à collecter les factures et, éventuellement, des vendeurs itinérants pour collecter les commandes. En 1830, Scovill Manufacturing Company of Connecticut, un fabricant de raccords et de boutons en laiton, devint l'une des premières entreprises de quincaillerie à employer des vendeurs ambulants.

La concurrence a fortement augmenté pour les quincailleries et les grossistes locaux avec la croissance des maisons de vente par correspondance et des grands magasins du centre-ville dans les dernières décennies du siècle. Les tentatives des détaillants d'organiser des boycotts et d'obtenir une législation fiscale punitive sur ces nouvelles formes de distribution n'ont pas réussi à freiner leur croissance. Au cours des années 1920 et 1930, l'ouverture de grands magasins de détail urbains par des sociétés de vente par correspondance telles que Sears Roebuck et Montgomery Ward a fourni une concurrence supplémentaire pour les quincailleries indépendantes. Après la Seconde Guerre mondiale, encore plus de concurrence a émergé sous la forme de grands magasins discount tels que Kmart et Wal-Mart, puis par la croissance des magasins de matériaux de construction pour la maison tels que Home Depot et Lowe's, qui vendaient du bois ainsi que des articles de quincaillerie dans l'entrepôt. -comme les magasins à «grande surface».

Dans les années 1920 et 1930, de nombreux détaillants indépendants de quincaillerie ont formé des chaînes coopératives dans lesquelles des magasins indépendants se livraient à des activités conjointes de vente en gros et d'achat, à des campagnes publicitaires partagées et à d'autres activités commerciales. Parmi ces entreprises figuraient au premier plan Cotter and Company et American Wholesale Supply, qui ont finalement fusionné dans l'organisation TrueStar. Les chiffres du recensement de la vente au détail de 1997 font état de 15,748 13.6 établissements dont les ventes ont atteint XNUMX milliards de dollars.

Bibliographie

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Marber, Allen. «Marchands de fer du XVIIIe siècle, un commerçant moderne». Dans Marketing en trois époques. Edité par Terence Nevett et Stanley C. Hollander. East Lansing: Département de marketing de l'Université de l'État du Michigan, 1987.

Stanley C.Hollandais